アフィリエイターの賢い特別単価のもらい方
特別単価という響き・・・。アフィリエイターならやっぱり欲しいですよね。改めて書きますと、特別単価というのは通常の報酬金額より高い報酬金額をASPから個別に設定してもらうことです。まだ実績が少ない方はひとまず現状の報酬単価で獲得数を伸ばしましょう。入社したてで営業成績の乏しいサラリーマンが、上司に対して給料アップを要求するのと同じことですからね。。。
この特別単価を設定する目的はいくつかあるんですが、一番はアフィリエイターさんにもっと成果を上げて欲しいからですね。ほかのASPで掲載してほしくもないですし。あまりにも成果が上がらないor平行線が続くと広告主の機嫌もよろしくないですから、頑張って～！！という意味合いが強いかも知れません。
さて、特別単価のもらい方を書く前に、特別単価の中身を書きます。
特別単価を設定するには2パターンありまして、広告主に交渉して対象のアフィリエイターさんに高報酬を適用してもらうケースと、ASPの利益調整を行って適用するケースがあります。前者はそのままですので、後者について一例として下図にまとめています。
広告主からASPに対してASP手数料込みで「1000円」の金額を頂いてるとします。これをグロスと呼んでいます。そこからアフィリエイターさんへ支払う報酬を決めるのですが、今回は標準として800円と設定してASPの利益分を200円と決めました。
「実際には1000円もらっていてもアフィリエイターには300円とかに設定して利益を大幅にもらってるんだろ！」・・・という声も聞こえそうですが、実際には本当にこんな感じですよ。競合他社の報酬も勘案して設定するとなると必然的にASPの取り分は少なくなっていきます。
話を本筋に戻して、特別単価を設定する場合にASP利益分を削って報酬に回します。よって、ASPはさらに薄利に。。。
特別単価を言い換えると原価の高騰＝粗利の低下なんですね。牛丼を値引きしても客数が伸びれば・・・と同じで、だからこそ、アフィリエイターにはもっと獲得して欲しい。こういうことなんです。
つまり、特別単価のもらい方は単純明快。現状よりももっと多く獲得できる方法・計画があって、それをASP担当者さんに交渉すればいいんです。どれくらい増やせるのかの想定件数も提示できると、より交渉がうまくいくでしょう。適当な数値じゃダメですよ！あくまでもビジネスですから、新たに○○することで○○クリックが見込めて成約率が○％だから○○件くらい獲得できそうです、なんて交渉できると最高ですね。いきなりここまでできなくても、何をするのか、それはどれくらいのボリューム(PV数・クリック数など)があるのかくらいは伝えましょう。ASPも企業ですから、成果が増えるお話があれば検討してくれますよ。実現するかどうかは広告によって条件も様々ですので実現しなくてもご理解を。
実績がある方でしたら、対象の広告で成果数を伸ばそうとするのではなく、まだ手を付けたことが無い他の広告やジャンルを集中的に取り組むというのも良いです。特別単価になって利益が減りますが、他の広告で成果が発生してくれば、それらの広告の利益分で相殺も考えられますし。ただ、どれくらいのスパンをかけて取り組んで成果を出そうとしているのかは提示したほうがベターかも。ASP担当側もいつ上がってくるかな～と楽しみにしてますから！（ホントですよ）
今まで特別単価ってASPから言われるまで待ってたという受け身のアフィリエイターさんが多いですが、自ら成果増加の計画案を提示して交渉するのは重要です。これができると、アフィリエイトがとってもビジネスに見えてきませんか？